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黄淮海区域

记渭南临渭区五谷568客户王安虎

当前玉米种业销售,冬季的下乡促销是销售工作的重要一环,我从11月下旬到达陕西渭南市临渭区市场开展下乡促销工作,深刻的感受到各级经销商对五谷568的认可度之高、信心之强以及配合我们下乡促销的热忱之大,他们是我们工作中最好的搭档。

王安虎老师是临渭区凭信镇五谷568零售商,在这段时间的下乡促销中,共配合我们三次,也就是说有三天的接触时间,时间短,可给我的印象却深刻!

王老师对品种正确的认识以及对品种强大的信心;在今年临渭区故市镇和辛市镇召开的观摩会,王老师积极参加,对品种在当地优异的表现有了一个全面的认识,比如“抗倒、抗青枯、抗穗腐、不秃尖、粒长、轴细、品质优”等,这些品种特性他都牢记在心,并且在下乡的过程中,会把积极的这种信心传递给广大农民,他总会对农民朋友们说:“五谷568,没有问题,产量还高,你只管种”,当农民犹豫时,他会及时的用事实为他们打消顾虑。

图一  王安虎老师(右一)现在用五谷568和其他知名品种比较粒长

图二  王安虎老师为农民讲解五谷568大田表现

王老师对工作的配合及极高的积极性和吃苦耐劳精神;每次王老师都会我们说,“只要你们说来我这里,我尽量放下其他事情,全力配合,如果你们不来,我抽空自己下去预订”。我觉得他全身都有用不完的劲,并且会不自觉的感染我自己;1213日那天,时间已经来到下午5点半,这个时候,气温越来越低,村里也找不到一个人,预订可以结束,但王老师坚持入户预订,看见路人的时候也会让车停下车来,介绍我们的品种,一天下来,自然成绩斐然,当天预定量突破300袋;更令你惊讶的是,在饭店吃饭时,也不忘向店主和顾客推销五谷568,这样的事共发生过两次,一次预订5亩,一次预订9亩。

图三  王安虎老师(左二)路边停车推销五谷568

图四  王安虎老师(左一)在村内找当地熟人带领入户

   截止今日,王安虎老师五谷568预订量在所有零售商中名列前茅,这不仅归功于对品种那种骨子里的信心,更与他紧跟公司政策及自身的努力有着莫大的关联。在我们沟通的过程中,王老师常说,“在我们下乡的过程中,肯定会有困难,比如其他品种的竞争、部分农户的质疑,但是如果我们不克服困难把好种子送到更多农民的手中,那就是对公司的辜负,更是对广大农民朋友的不负责任”。